140.8K
Downloads
571
Episodes
De Decide for Impact podcast, waar je leert van ondernemers en ondernemende mensen die bijzondere resultaten bereiken, welke besluiten ze genomen hebben om hier te komen, en wat ze doen.
Episodes
Thursday May 13, 2021
Monday May 10, 2021
Monday May 10, 2021
De volledige notities vind je hier https://ernohannink.nl/the-innovators-dilemma-boekencast-afl-27/
Een interessant boek om te ontdekken waarom succesvolle bedrijven falen op innovatie. Het ligt niet aan het management of het ontbreken van focus op de klant, ze doen eigenlijk alles goed en toch gaat het mis. We lazen The Innovator’s Dilemma van Clayton M. Christensen of het Innovatiedilemma in de Nederlandse vertaling.
Het boek is opgedeeld in twee delen:
- Waarom grootse bedrijven kunnen falen (1 t/m 4)
- Managen van disruptieve technologische verandering (5 t/m 11)
- Handleiding – met handige vragen
De kern van het boek uit 1997 gaat over waarom zoveel succesvolle bedrijven later vallen, naar middelmatigheid of zelfs volledig verdwijnen door nieuwkomers.
Het innovator’s dilemma bestaat uit de vraag die managers telkens weer proberen te beantwoorden:
- Moeten we investeren in een ontwikkeling waardoor ons product beter wordt voor onze bestaande klanten met een hoge marge, of
- Moeten we investeren in een ontwikkeling, in een product dat slechter is dan onze huidige producten, tegen een slechtere marge en iets dat onze huidige klanten niet nodig hebben?
Er zijn twee soorten innovaties in dit boek:
- Sustaining innovation
- Disruptive innovation
In zijn Google Talk uit 2016 (zie video) zie je dat hij zijn theorie heeft verrijkt – mede naar aanleiding van zijn boek Competing against luck – want dan praat Christensen over de volgende innovaties:
- Potential products
- Sustaining innovation
- Disruptive products
- Efficiency innovation
Het bijzonder is dat de managers in de bedrijven met sustaining innovation doen wat het beste is voor het bedrijf en daar worden ze in hoogtijdagen ook voor geroemd. Ze doen precies het juiste, het product beter, efficiënter, sterker maken door in gesprek te zijn met klanten (zie ook Hidden Champions). Door te leren van bestaande klanten zijn ze in staat om verder te groeien en meer te verdienen.
Een nieuwkomer die wil concurreren in de top van de bestaande krijgt het lastig, de bestaande partijen zullen je uiteindelijk vernietigen of overnemen. Nieuwkomers doen er goed aan om onderaan de markt te beginnen. Een segment in de markt waar de marges laag zijn waarin ze met rust gelaten worden door de bestaande partijen. Hiervoor gaan ze op zoek naar andere klanten.
De eerste hoofdstukken zijn taai, lang en gedetailleerd. Het gaat onder andere over de disk drive markt en staalproducten. Bij de disk drives zie je dat er nieuwe ontwikkelingen zijn geweest naar een kleiner product, met minder opslag en duurder die voor de huidige afnemers niet goed waren. Deze nieuwkomers bouwden van onderop een nieuwe markt op een klommen langzaam maar zeker door naar de top van de markt, tot een andere nieuwkomer het weer van ze over namen.
Hij geeft ook voorbeelden met Toyota die de Amerikaanse markt binnendrong met een hele goedkope en kleine auto. Waarbij Toyota het later lastig kreeg met indringers als Kia en Hyundai. In zijn Google Talk laat hij tijdens de Vraag en antwoord deel zien waarom veel bedrijven die nu als disruptive worden gezien niet vallen onder zijn definitie, zoals Tesla. Of het voorbeeld van Honda die met een betaalbare motor de Amerikaanse markt binnendrong.
Bedrijven die succesvol in staat waren om een nieuw markt op te zetten met een niet rendabel product naast het bestaande hoge marge product deden dat op verschillende locaties. Zo wist HP de inktjet markt binnen te dringen naast de bestaande laserprinters vanuit een andere locatie in de VS met geheel eigen management en richtlijnen om succes te meten.
Soms starten een aantal medewerkers van het bestaande bedrijf die wel toekomst zien in een nieuwe technologie maar geen gehoor krijgen binnen het bedrijf. Een slim bedrijf neemt een aandeel in bedrijf om de eerste ontwikkelingen te financieren en kan bij succes eenvoudig de overige aandelen overnemen en integreren in het bestaande bedrijf.
Beter management, harder werken, en minder domme fouten maken is in ieder geval niet het antwoord op het innovatiedilemma.
Disruptive innovatie is meer een marketing uitdaging dan een technologische uitdaging. De technologie is meestal een afgeleide van de bestaande technologie, die veel goedkoper is, maar ook van lagere kwaliteit waardoor de bestaande klanten het niet willen hebben. Je moet als bedrijf op zoek naar nieuwe markten en klanten. Daarna kun je versnellen in deze nieuwe markt door de technologie te verbeteren.
Wat Christensen mooi doet is dat hij je niet uitlegt wat je moet denken, maar hoe je moet denken. Hij geeft je een theorie die je kunt toepassen op je eigen bedrijf en dat je zelf beter herkent wat er gaande is. Dit zie je ook terug in de Google Talk. Hij waarschuwt Google dat het goed met ze gaat.
Ook al heeft een manager misschien wel een idee voor een doorbraak ontwikkeling, het bedrijf is ingericht om te werken aan innovatie voor bestaande klanten en in een bekende markt. Hierdoor komt een disruptieve innovatie er niet door.
Hoe we dingen meten bepaalt veel welke keuzes maken. We kijken met data terug op het verleden. Met het kijken naar de toekomst heb je een goede theorie nodig. Kijk vanuit de theorie naar de toekomst en je ziet nieuwe kansen.
Lees ook zijn boek Competing Against Luck waarin duidelijk Christensen uitlegt dat marketing op basis van eigenschappen van klanten een totaal verkeerde benadering is.
Christensen was een bijzondere man met mooie inzichten die hij gretig met bedrijven, CEO’s en managers deelde.
Thursday May 06, 2021
Thursday Apr 29, 2021
Monday Apr 26, 2021
Thursday Apr 22, 2021
Thursday Apr 22, 2021
Hallo en welkom bij aflevering 300 van de Erno Hannink Show. Waar je leert van ondernemers en ondernemende mensen die bijzondere resultaten bereiken, welke beslissingen ze genomen hebben om hier te komen, wat ze doen, de strategie en hoe ze klanten krijgen.
Mijn naam is Erno Hannink en ik deel mijn opgedane kennis, ervaringen en expertise met jou. Ik coach ondernemers zodat ze stap voor stap de juiste beslissing nemen om uiteindelijk een gezonde groeimotor te creëren, zodat de onderneming vanzelf loopt. Hiervoor gebruik ik mijn ervaring met meer dan 1000 klanten die met exact dezelfde uitdagingen zitten.
Vandaag een bijzondere aflevering - nummer 300.
Uit de 100 afleveringen heb ik de afleveringen gekozen waar ik het meeste uit geleerd heb. Telkens vertel ik een stuk wat ik geleerd heb en laat een stukje horen van die aflevering.
Iedere aflevering is een ontdekking en leer ik van de gast. De podcast geeft mij de gelegenheid om in gesprek te komen met bijzondere mensen.
Wanneer ik iets moois leer van een gesprek, ik kan dat daarna delen en maar één iemand anders leert daardoor ook van de gast, dan ben ik gelukkig.
Ik vind het ook mooi om mensen bekend te maken met de gast en aandacht te geven voor haar bedrijf, boek, onderneming of doel.
Laten we beginnen…
- 203 De betekenisformule voor meer impact – Pieter van Osch
284 Rijnland combineren met de pluspunten van ScaleUp – Pieter van Osch
uitleg model - basis wat mijn beslissingenboek werd
Rijnlands denken - basis waar we nu aan werken
- 205 Wat is mijn rol in het geheel – Danielle Braun
215 Da’s gek, of toch niet – Danielle Braun
over de lusten en lasten van leiderschap (rol in het geheel)
onvrijheid van vrijheid en de last van keuzes
- 220 Vind jezelf tijdens reizen in andere culturen – Jitske Kramer
scoren van klanten of je er mee wilt werken
- 222 How do we improve business and our planet – Nathalie Nahai
ruimte voor down time
better decisions as consumer
- 226 Get better clients by improving the positioning of your product – April Dunford
nadelen van een overname
symptomen dat je positionering niet goed is
- 228 De medewerkers op één met holacracy – Tom van der Lubbe
248 De medewerkers op één tijdens een crisis – Tom van der Lubbe
start met holacracy
recessie scenario planning
- 235 You want to learn this about good and bad habits – Wendy Wood
bewust nadenken en gewoontes
de beloning en nieuwe gewoontes leren
- 252 Use the S-curve to build your A-team – Whitney Johnson
hoe de s-curve je bedrijf interessant maakt
- 254 Letting go of my goals – Derek Sivers
letting goals and expectations
- 257 Why he loves to pay taxes – Rand Fishkin
gezond leven als ondernemer
Network first and then the product
- 260 Met gedragsbeinvloeding meer resultaat voor het klimaat – Tom De Bruyne
verkeerde framing van beter milieu als opoffering
- 269 De goede boodschap van inclusie – Bouchra Talidi
zo maak je je bedrijf inclusiever
- 277 I get more work done, faster and have more energy with Attention! – Rob Hatch
Werk aan drie dingen met volle focus
- 279 Leren om goed te stoppen – Marije van den Berg
ontspannen stoppen
stapelen van nieuwe dingen op de oude situatie
- 285 Meer omzet in minder tijd tips voor freelancers en ZZP-ers – Kim Nelissen
nadenken over je tarieven en 60% van de klanten via de website
- 289 Building people-centered and purpose-driven companies – Sebastian Klein
entrepreneurs mogen meer verdienen
verdelen van je aandelen
ontwikkelen van mentale ruimtes in het bedrijf
- 295 De weg naar een duurzame economie – Willem Schramade
beleggen moet weer investeren worden
als EU sterker worden om duurzaam kapitalisme te realiseren
Thursday Apr 15, 2021
Saturday Apr 10, 2021
Thursday Apr 08, 2021
Thursday Apr 01, 2021