De betekenisformule - Pieter van Osch | Boekencast afl 31

Lees hier alle notities bij deze aflevering https://ernohannink.nl/de-betekenisformule-boekencast-afl-31/

Dit boek is voor ondernemers die positieve impact willen combineren met winst maken. Ondernemers die willen groeien met het bedrijf om zo meer impact te realiseren. De betekenisformule van Pieter van Osch is een boek waarmee je zelf direct aan de slag kunt in je bedrijf.

Noot: Pieter van Osch ken ik goed en werk ik veel mee samen. Dit boek heb ik dan ook van hem gekregen. Tom van der Lubbe kent Pieter ook goed.

De betekenisformule is een praktijkboek om te groeien met purpose. De betekenisformule zelf is meer dan een wiskundige formule, het is de formule om over te gaan van conventioneel naar betekenisvol ondernemen. Een goed te lezen en toepasbaar boek vol met de ervaringen en lessen van Pieter van zijn eigen ondernemingen en van klanten. Nadat hij de Rockefeller habits had omarmd dat later de scale up methode van Verne Harnish werd Pieter steeds duidelijker dat er iets ontbrak in de boeken en methodes van Harnish. De visie van altijd maar blijven groeien, steeds groter wordende bedrijven met meer omzet is niet houdbaar.

Het boek bestaat uit 2 blokken met in het eerste deel de uitleg wat betekenisvol ondernemen is en waarom het belangrijk is, het tweede deel van het eerste blok gaat over de vier elementen van scale up en in het tweede blok geeft hij een routekaart hoe je de transformatie invoert.

Betekenisvol ondernemen

Hier komen veel Rijnlandse elementen terug en Pieter legt uit waarom hij moeite heeft met het Anglo-Amerikaans denken en wat er moet veranderen en waarom dit nu belangrijk is.

De formule is betekenis = (ambitie x intentie) x (discipline x leren)

Groeien en bloeien

Hier gaat Pieter in op de behoefte aan rustmomenten, een tijd om je successen te vieren en een moment om niet te groeien. Net als de seizoenen in de natuur.

Hier vind je ook een overzicht van de verschillende groeifases van bedrijven met iedere fase eigen problemen en oplossingen om naar de volgende fase te komen (mocht dat je volle potentieel zijn).

Een significante strategie

De strategie is je onderscheidend vermogen in de markt. Het maakt je bedrijf duurzaam.

Met vijf strategische keuzes:

1. Met welke impact willen we bijdragen? – je missie en visie
2. Waar spelen we? – wie zijn de klanten en waar zitten ze?
3. Hoe maken we verschil? Klantbelofte en hoe bereik je de doelen.
4. Wat zijn onze kwaliteiten? Kerncompetenties
5. Hoe definieren we succes? De economische motor voor de winst.

De groei versnellen en verlengen

De groeiturbo – met drie verschillende lenzen naar toekomst kijken. De foto van de toekomst om een duidelijk beeld te krijgen hoe het eruit ziet waar we aan bouwen.

Je vindt in het boek zeven dimensies om te groeien.

Uitzonderlijke uitvoering

Dit deel gaat vooral over de overleg ritmes in je bedrijf en de getallen die je gebruikt om te meten of je vooruit gaat. Het is veel overleg, kort en gericht overleg die wel waardevol is. Veel getallen, die het belangrijkste inzichtelijk maken zodat je concentreert op de dingen die er toe doen. Duidelijke prioriteiten en afspraken zodat je mensen kunt aanspreken en helpen.

De beste mensen

Hier gaat het vooral over de A-spelers. Dit zijn de mensen die passen in de cultuur en een hoge productiviteit hebben. Nieuwe mensen die nog een lage productiviteit hebben maar wel in de cultuur passen zijn de B-spelers die je laat groeien naar A-spelers.

Bij de C-spelers geef je waarschuwingen en coach je om te passen in de cultuur, want ze hebben een hoge productiviteit maar veel mensen hebben er last van. Uiteindelijk is het beter om voor deze mensen een andere plek te vinden. De D-spelers neem je zo snel mogelijk afscheid van. Zij passen niet in de cultuur en hebben een lage productiviteit.

Er komt veel aan bod in dit hoofdstuk over hoe je A-spelers aantrekt en hoe je productiviteit inzichtelijk maakt.

Cashflow als zuurstof

Dit is een kort hoofdstuk, maar heel belangrijk. Zonder cashflow kun je niet groeien. Groei slurpt cash.

Pieter gebuikt drie hulpmiddelen om de cashflow te vergroten zodat je kunt blijven groeien:

• Cash conversion cycle – hoe snel gaat de cash rond van grondstof naar verkoop en betaling
• Labour efficiency ratio – hoe efficient wordt er gewerkt.
• Salarissen – betaal iets meer dan het marktgemiddelde. Tevreden medewerkers zorgen voor tevreden klanten. Komt niet alleen uit salaris.

Wat niet in het boek staat, maar op dit moment heeft Pieter een vijfde element aan het vliegwiel van scaling up toegevoegd en dat is impact hebben.  

De transformatie en routekaart

Urgentie en vasthouden aan de dingen die werken is belangrijk voor het succes voor de invoering van de betekenisformule. Hierin wordt eigenlijk verteld hoe je scaling up invoert in je bedrijf.

Dit blok begint met de vraag of je wel moet groeien en een andere kijk op groei, niet alleen in omzet en winst.

Mooie afsluiting, de vier belangrijke woorden van betekenisvol ondernemen:

• Nee – veel meer nee zeggen. Lastig voor ondernemers
• Nu – ruimte maken om snel te handelen
• Zodat – duidelijk maken waarom je het doet.
• Waarom – teruggaan naar de waarom.

 

Een aantal belangrijke dingen die ik geleerd heb uit dit boek zijn:

• Dat bloeien een waardevolle periode is na een periode van groei.
• De belangrijkste elementen voor de strategie helpen je om richting te geven zodat het team ook mee komt in de groei.
• Een goed overlegritme is belangrijk voor een goede uitvoering van wat je levert aan de klant.
• Het belang van cashflow en cash voor de groei.
• Al zitten er veel elementen van het Anglo-Amerikaanse denken in de kern van scaling up, waar ik moeite mee heb, hebben ze nut voor de groei van de impact.
• Dat je ook anders kunt kijken naar groei, dan alleen maar groei in omzet en medewerkers.